Bashnedra.ru

Правовая помощь онлайн
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бланк для составления коммерческого предложения

Шаблон коммерческого предложения

Коммерческое предложение играет немаловажную роль в продвижении и развитии компании.

При правильно составленном коммерческом предложении вырастает объем заказов и продаж, что, соответственно, повышает прибыль.

Разновидности коммерческих предложений

Их существует два вида: «холодное» и «горячее» коммерческое предложение.

  • При «холодном» коммерческом предложении отправка осуществляется неподготовленному клиенту. Другими словами, идет спам. Люди чаще всего не испытывают особого восторга от такой рассылки, но главной задачей коммерческого предложения является заинтересовать потенциального клиента и добиться прочтения письма до конца. Самым главным плюсом «холодного» коммерческого предложения является массовость, большой охват аудитории. Однако на практике отклики отзывчивее идут от коммерческих предложений, поступающих к конкретному, определенному лицу.
  • Второй разновидностью коммерческого предложения является «горячее», которое высылается по запросу самого клиента либо с которым уже велись переговоры. Все большей популярностью в последнее время пользуется коммерческое предложение, оформленное в виде презентации.

Структура коммерческого предложения

Для каждой компании желательно иметь свой собственный шаблон коммерческого предложения.

  1. Заголовок. Он играет огромнейшую роль, особенно при «холодном» коммерческом предложении. Название должно быть цепляющим, интригующим, максимально притягивать внимание и вызывать желание прочитать письмо целиком.
  2. Оферт. На данном этапе необходимо вызвать интерес у получателя письма потенциальной для него выгодой, чтобы он продолжил читать письмо-предложение.
  3. Убеждение. Здесь нужно убедить клиента, что именно данный товар (услуга) ему необходим, и заказ он должен сделать именно через компанию, приславшую письмо.
  4. Ограничение. О данном пункте забывают многие, но он необходим. Он на подсознательном уровне заставляет человека более внимательно изучить товар (при ограничении количества товара в коммерческом предложении) или сразу сориентироваться по срокам (если коммерческое предложение действует только в определенный период).
  5. Далее идет призыв. Он должен быть коротким, но сильным, призывающим к конкретному действию.
  6. Не забываем о контактах, указываем максимально полные данные.

Постарайтесь в коммерческом предложении указать на отзывы по работе компании, наглядные изображения, фотографии.

И помните, что правильно составленное коммерческое предложение — это уже половина успеха!

Ниже расположен типовой бланк и образец шаблона коммерческого предложения, вариант которого можно скачать бесплатно.

БЕСПЛАТНЫЕ ОБРАЗЦЫ КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ

1. PDF образцы коммерческих предложений:

2. HTML образцы коммерческих предложений:

3. Word образцы коммерческих предложений (.dotx, .doc):

4. Excel образцы коммерческих предложений (.xls):

Преимущества использования профессионального шаблона коммерческого предложения

Коммерческое предложение — это профессионально составленный документ, в котором представлена оценка общих затрат на предлагаемые вами услуги. Хорошо составленный шаблон идеально подходит для отправки коммерческого предложения вашим потенциальным клиентам. Лица или бренды, нуждающиеся в ваших услугах, внимательно рассмотрят ваше предложение, так как оно показывает затраты, связанные с использованием ваших услуг.

Вместо обещаний отлично выполнить работу, отправьте вашим клиентам коммерческое предложение. Это поможет убедить клиента в том, что вы готовы начать работу над проектом.

Что касается коммерческого предложения как юридически обязывающего документа, в котором говорится о соглашении по бюджету на выполнение контракта, то ваше предложение по предоставлению услуг или продаже товара является действительным только после одобрения заказчиком. Именно поэтому важно, чтобы вы использовали профессиональный бланк, который произведёт на вашего потенциального клиента хорошее первое впечатление о ваших услугах.

Основные характеристики правильного шаблона коммерческого предложения

Любые типы предприятий нуждаются в профессиональном шаблоне коммерческого предложения. Вы можете отправлять своим клиентам оценку затрат на проект, поскольку бланки можно легко настроить в соответствии с вашим типом работы.

Ниже перечислены наиболее важные особенности корректно составленного шаблона коммерческого предложения:

    Индивидуальные функции брендинга
    Перечень товаров
    Общие расходы

    Преимущества использования профессионального бланка коммерческого предложения

    Производить хорошее впечатление
    Открытость в бизнесе
    Высокий процент успешных сделок

    Вероятность заключения сделки выше, когда вы отправляете вашим клиентам профессионально составленное коммерческое предложение, использующее отличный шаблон.

    Клиент получает достаточно информации, представленной в вашем коммерческом предложении, чтобы принять быстрое решение. Благодаря этому заказчик может легко определить, является ли бюджет приемлемым, и утвердить его.

    Пожалуйста, обратите внимание, что контракт на выполнение работ действителен только в том случае, если ваш клиент одобрит предложение. В случае одобрения, высланное вами коммерческое предложение становится частью договора.

    Никаких юридических расходов

    Вы можете избежать высоких расходов на оплату юридических услуг при заключении договора, используя профессиональный шаблон коммерческого предложения. Данный документ позволяет вам самостоятельно отправлять оценочные затраты на проект. Предложение становится юридически действительным, когда ваш клиент утверждает его.

    Ищете шаблон коммерческого предложения для вашего бизнеса? У нас имеется широкий ассортимент профессиональных бланков коммерческих предложений для успешного ведения бизнеса:

    Образцы коммерческих предложений на оказание услуг

    Коммерческое предложение должно быть таким, чтобы его захотелось дочитать полностью и, если не откликнуться на него немедленно, то уж непременно сохранить контакты на будущее.

    Цель любого коммерческого предложения – продажа. В данном случае, речь идет о нахождении клиентов на ту или иную услугу. С одной стороны, человек, нуждающийся в тех или иных услугах, ищет тех, кто сможет им ее оказать, а с другой стороны, получив устраивающее его предложение, он не только решит свою проблему, но и, возможно, захочет сотрудничать с вами и в будущем. Так что этот документ требует серьёзного подхода.

    Рассматриваем особенности составления коммерческого предложения на оказание разных видов услуг. Также вы сможете познакомиться с конкретными примерами коммерческих предложений охранных, транспортных, юридических, строительных, ремонтных услуг.

    Далее используем сокращение КП = Коммерческое предложение

    Не забудьте про основные требования к КП

    Любое коммерческое предложение, включая и КП на оказание услуг – это прежде всего «продающий» текст, поэтому должно содержать все элементы, требующиеся для такого типа изложения информации:

    • захватывающий внимание заголовок;
    • оффер – кратко и емко изложенная суть предложения («сделаете то-то – получите вот это»);
    • обоснование выгод для потенциального клиента;
    • призыв к действию и информация о контактах;
    • использование элементов графического дизайна: подзаголовков, списков, различных шрифтов, возможно, иллюстраций.

    Как и в других КП, при предложении оказания услуг следует избегать:

    • подробного описания вашей компании с реквизитами, особенно в начале КП;
    • неинформативных заголовков, самым неэффективным будет словосочетание «коммерческое предложение»;
    • сложных, запутанных формулировок в изложении оффера;
    • эпитеты, не несущие смысловой нагрузки и не доказанные фактами, типа «высококвалифицированные специалисты», «высокий уровень мастерства», «успешная реализация»;
    • фразы, удлиняющие текст, которые легко могут быть из него убраны без изменения смысла, например, «Мы будем очень рады сотрудничать с вами», «С удовольствием придем к вам на помощь» и т.п.: с вашим предложением будут знакомится – деловые и занятые люди, которым ни к чему тратить драгоценное время на «воду» в коммерческих текстах.

    Особенности КП «К вашим услугам»

    Чем же отличаются коммерческие предложения, задача которых – побудить воспользоваться определенной услугой? Рассмотрим их принципиальные особенности.

    1. Цель предложения:
      • если составляется «холодное» КП, то есть отправляемое все потенциально заинтересованным клиентам, то его цель – рассказать о возможности, которая когда-то может пригодиться, и удовлетворить эту потребность лучше именно с данной компанией;
      • для «горячих» персонифицированных КП цель – проинформировать о нюансах и побудить сотрудничать, выделив самые положительные моменты и сильные стороны взаимодействия.
    2. Целевая аудитория: коммерческие предложения об оказании услуг ложатся на стол к руководителям и старшим менеджерам, принимающим решение об их организации и оплате.
    3. Стиль КП: деловой, без фамильярности, достаточно сдержанный, хранящий достоинство.
    4. Дополнительные моменты:
      • важно, чтобы КП было составлено так, чтобы клиент сразу понял, что оно стремится не просто продать услугу, но и досконально разбирается в ней;
      • отлично, если в тексте КП будет упор на решение насущных проблем целевой аудитории или конкретно адресата;
      • четкое и ясное обозначение ресурсов для решения проблемы заказчика и выгод от выбора именно вашей компании.
    Читать еще:  Документы при получении налогового вычета за квартиру

    Примеры текстов коммерческих предложений

    В данных примерах КП на оказание различных видов услуг сделан упор именно на содержании, аспект полиграфического оформления (иллюстративный материал, использование цвета, шрифтов и пр.) оставлен на усмотрение разработчика. Примеры условны.

    Коммерческое предложение на оказание охранных услуг

    КНОПКА, СПОСОБНАЯ УБЕРЕЧЬ ОТ БЕДЫ
    Пультовая охрана любых объектов

    К вам нежеланные гости, и они могут быть опасны?

    Неожиданная неприятность никогда не застанет вас врасплох, если ваш офис или магазин оборудован тревожной кнопкой. Что бы ни произошло, не пройдет и пяти минут после нажатия, как группа быстрого реагирования будет у вас и тут же решит проблему любой сложности.

    Охранное агентство «Пантера-плюс» организует пультовую охрану торговых, офисных, промышленных помещений, а также квартир и частных домов. Мы обеспечим:

    • круглосуточное наблюдение за вверенным нам объектом с централизованного пульта в дежурной части;
    • по поступлении сигнала прибытие вооруженной группы в течение 2-5 минут.

    В нашем распоряжении:

    • 15 укомплектованных групп на автомобилях, рассредоточенных в разных районах города;
    • более 200 лицензированных сотрудников в возрасте от 25 до 40 лет, каждый из которых прошел специальную подготовку и имеет опыт службы в вооруженных силах или силовых структурах;
    • служебное огнестрельное оружие, разрешенное к применению в охранных организациях: пистолеты ПКСК и Иж-71;
    • спецсредства для связи.

    Дополнительные услуги

    Связавшись с менеджером «Пантера-Плюс» или ознакомившись с информацией на официальном сайте htpp://www.panteraplus.ru, вы можете ознакомиться с полным перечнем услуг, оказываемых охранным агентством:

    • установка и обслуживание систем видеонаблюдения;
    • монтаж офисных и домашних домофонов;
    • все работы, связанные с охранной и пожарной сигнализацией;
    • вооруженная охрана объекта;
    • обеспечение пропускного режима;
    • безопасность при проведении мероприятий;
    • информационно-консультационные услуги, касающиеся правомерной защиты.

    Позвоните по телефону 555-55-55, и менеджер по работе с клиентами Иваненко Петр Сергеевич проконсультирует вас по любым вопросам сотрудничества. Вы также можете оставить заявку на сайте htpp://www.panteraplus.ru, и мы свяжемся с вами.

    Первым 5 клиентам – 10% скидка на предоставление услуг. Гибкие скидки для постоянных клиентов.

    Охранное агенство «Пантера-плюс»

    Коммерческое предложение на оказание транспортных услуг

    Грузоперевозки без проблем по антикризисным расценкам

    Ваш груз в нужном месте без шума и пыли

    Вашему предприятию не нужно тратить время и силы на то, чтобы организовать доставку груза в любую точку страны. Обратитесь в компанию «Подорожник» и доверьте свою заботу профессионалам.

    «Подорожник» функционирует на отечественном рынке с 2003 года. Мы успешно доставили более 150 млн. тонн различных грузов во все города нашей страны. Нам не нужны посредники: собственные ресурсы полностью обеспечат сохранность вашего груза и его своевременную доставку.

    Обратившись к нам, вы получаете:

    • ресурсы нашего автопарка, укомплектованного автомобилями и фурами различной грузоподъемности;
    • возможность перевозки груза от 1 центнера до 60 тонн в любой регион Российской Федерации;
    • страхование грузоперевозки;
    • отслеживание перемещения груза посредством геолокационной системы.

    Цены, которые радуют

    Благодаря использованию внутренних ресурсов и отсутствию посредников «Подорожник» имеет возможность устанавливать минимальные цены на свои услуги. Для наших клиентов мы предусмотрели:

    • возможность перевозки грузов в кредит;
    • предоставление накопительной скидки для постоянных клиентов и бизнес-партнеров;
    • возможность льготных расценок на погрузку и разгрузку.

    Внимание, акция! Первым 5 клиентам января погрузка бесплатно!

    Нам дорого ваше доверие

    Мы в ответе за профессионализм наших сотрудников. Если наши водители доставили груз с опозданием больше, чем на 24 часа, вам возвратят 30 % стоимости услуг.

    Звоните, пишите, приходите

    Мы ответим на любые ваши вопросы по тел. 123-22-22.

    Принимаем письма на электронный адрес podorozhnik@gmail.com, отвечаем круглосуточно в течение двух часов.

    Приходите в наш офис по адресу: г. Москва, ул. Гвардейская, 93, мы открыты 7 дней в неделю с 8:30 до 18:00.

    Коммерческое предложение на оказание юридических услуг

    Платите юристу на 20-40% меньше
    Юридическое сопровождение предпринимательской деятельности

    Заработная плата штатного юриста – серьезная статья расходов для любого предпринимателя. Между тем, грамотное юридическое сопровождение является составляющей успеха любого бизнеса.

    Любые задачи по плечу опытным профессионалам ООО «Леголас», более 10 лет успешно действующему на юридической ниве.

    Услуги для предпринимателей:

    • быстрая регистрация или ликвидация организации любой формы собственности;
    • изменения в регистрационных данных;
    • полное юридическое обслуживание деятельности фирмы;
    • бухгалтерская отчетность;
    • судебные иски и оспаривание решений;
    • информационные услуги по гражданскому, налоговому, земельному праву;
    • помощь при составлении и оформлении деловой документации.

    Клиент всегда прав

    10-летний стаж и отзывы более 1000 довольных клиентов говорят о нашем профессионализме и умении угадывать желания клиента. Посвятите время развитию вашего бизнеса, а не изучению нормативных актов.

    Переложите свои юридические вопросы на плечи ООО «Леголас» и забудьте о них навсегда.

    Если в результате вы останетесь недовольны нашим сотрудничеством, мы готовы вернуть до 60% затраченной вами суммы.

    Мы сотрудничаем с предпринимателями любого региона Российской Федерации.

    Гибкая система оплаты

    Предоставляем скидки постоянным бизнес-партнерам

    Клиентам, заказавшим более 2 услуг, третья будет предоставлена за половину стоимости.

    Полный перечень услуг и расценок – на нашем сайте htpp://femidalegolas.ru

    Наберите номер 222-33-44, и мы с радостью ответим на любые ваши вопросы.

    Ждем вас с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00 в нашем офисе по адресу: Г.Москва, ул. Коровий вал, 9.

    Коммерческое предложение на оказание строительных услуг

    Компания «Архистрой» – строим то, чем вы будете гордиться!

    Короткие сроки, качественные материалы, считанные дни

    Вам нужно возвести здание, и вы не знаете, с чего начать? «Строительная компания «Архистрой» воплотит все ваши ожидания по таким направлениям:

    • составление проекта будущего сооружения;
    • полный цикл строительных услуг, начиная с фундамента и заканчивая отделкой;
    • ландшафтный дизайн территории;
    • ремонт помещений любой сложности.

    Почему вам выгодно заключить договор с компанией «Архистрой»?

    1. Абсолютная гарантия соблюдения сроков, зафиксированная официально. Если объект строительства не будет готов к назначенному сроку, мы вернем 30% суммы в качестве неустойки.
    2. Использование только сертифицированных материалов производства европейских фирм (сотрудничаем с производителями).
    3. Цены на расходные материалы без посреднической наценки.
    4. Штат специалистов всех профили, имеющих специальное образование и прошедших обучение и сертификацию в Международной школе строителя в г. Вена (Австрия).

    Сотрудничать с нами удобно!

    • заключив договор, вы вносите предоплату в размере четверти суммы, остальное выплачивается после сдачи объекта;
    • мы закупаем материалы только с письменного согласования или в присутствии заказчика;
    • возможность оплаты в рассрочку в течение 12 месяцев после заключения договора;
    • мы не увеличиваем смету без запроса клиента.
    Читать еще:  Возврат страховки при досрочном погашении кредита

    Заинтересовало сотрудничество?

    Позвоните по номеру 365-48-48 или оставьте заявку по электронной почте archistroy@maul.ru.

    Директор по работе с клиентами Котенко Сергей Эдуардович проконсультирует вас по любому возникшему вопросу.

    Клиентам, сказавшим при обращении кодовую фразу: «Виват, «Архистрой», предоставляем скидку в 12%.

    Благодарим за внимание!

    ОАО «Архистрой»

    Москва, ул. Авангардная, 12

    Коммерческое предложение на оказание ремонтных услуг

    НУЖЕН РЕМОНТ? МЫ ПОМОЖЕМ!

    Через несколько дней вы войдете в полностью обновленное помещение!

    Вы въехали в новый дом или квартиру?

    Хотите начать работу в свежеотремонтированном офисе?

    Нужно освежить и обновить помещение, сделать перепланировку?

    НАДО СДЕЛАТЬ РЕМОНТ!

    Компания «Мастеровой» рада будет осуществить его для вас!

    Все виды работ – в одной компании!

    Мы выполняем:

    • ремонтные и отделочные работы любых видов;
    • сантехнические и электромонтажные работы;
    • установку металлопластиковых окон;
    • монтаж кондиционеров и систем вентиляции;
    • вывоз строительного мусора, уборка помещения и территории;
    • помощь в подготовке и согласовании проектной документации на перепланировку;
    • технический надзор над всеми производимыми действиями;
    • послегарантийное обслуживание.

    По желанию заказчика:

    • дополнительно могут быть предоставлены услуги дизайнера интерьеров;
    • помощь в доставке материалов и заносу их на любой этаж;
    • возможно полное обеспечение материалами признанных торговых марок.

    Наши специалисты имеют подтвержденную квалификацию и опыт работы в соответствующей сфере не менее 5 лет.

    Ваш кошелек скажет «спасибо»

    С полным прайсом наших услуг и фотогалереей выполненных работ вы можете ознакомиться на сайте masterovoy.com.

    Ценовая политика гибкая, мы осуществляем индивидуальный подход в зависимости от сроков и пожеланий заказчика.

    Закупаемые материалы без наценок напрямую от производителя.

    Выезд мастера для составления сметы ремонта – бесплатно!

    Наши гарантии

    На все виды произведенных работ мы даем гарантию 1 год. Если в течение этого времени качество перестанет вас устраивать, мы бесплатно устраним неполадку, возникшую по нашей вине. Если даже вины специалистов «Мастерового» в возникшей проблеме не обнаружится, в течение гарантийного года мы произведем устранение недостатков по специальной льготной цене.

    Послегарантийное обслуживание объектов ремонта со скидкой 25%.

    Обращайтесь!

    Для бесплатного вызова специалиста для консультации и составления предварительной калькуляции позвоните по тел. 987-36-95, (099)124-24-45. Вам ответит главный инженер ОАО «Мастеровой» Кандыба Иван Григорьевич. Звоните прямо сейчас!

    Онлайн-конструктор коммерческих предложений

    Хотите создать продающее коммерческое предложение или официальный фирменный бланк? Забудьте о Word или сложных дизайнерских программах! Оформите его на онлайн-конструкторе Wilda. Воспользуйтесь простыми и современными дизайнерскими образцами или типовыми шаблонами коммерческих предложений, правильной формы и структуры: на оказание услуг, продажу товара и работы, или сделайте новый документ с чистого листа.

    Скачайте готовое предложение на компьютер в формате pdf, jpeg, png или опубликуйте. Узнайте о дополнительных возможностях для продвижения ваших документов при помощи услуги Публикация.

    Образцы и шаблоны коммерческих предложений

    • >>

    Не нашли подходящий образец или шаблон?

    Если вы не нашли шаблон нужной вам тематики, то выберите любой образец или шаблон, подходящий вам по структуре и оформлению, и просто поменяйте фото и тексты на собственные. Либо создайте документ с нуля!

    Как создать коммерческое предложение на онлайн-конструкторе Wilda

      Добавьте фото из 1,8 млн бесплатных изображений либо загрузите собственные;

      Выберите любой из десятков шрифтов для редактирования текстов;

      Загрузите собственный логотип;

      Работать в редакторе предельно просто и интуитивно понятно. Попробуйте, Вам понравится!

    Форма (бланк) коммерческого предложения (КП) в таблице Excel (Файл для бесплатного скачивания)

    Форма коммерческого предложения (КП) в Excel

    Одним из основных способов заявить потенциальному клиенту или партнеру о своем товаре или услуге является формирование и отправка Коммерческого предложения или просто КП.

    Что указывать в КП? Заполнение.

    В первую очередь в коммерческом предложении должна указываться информация о партнере или клиенте (то кому Вы предлагаете свои услуги или товары) .

    Так же необходимо и важно указать информацию о себе и своей компании, контакты для связи с Вами. Контакты нужны чтобы потенциальный клиент или партнер смог связаться с Вами и обсудить интересующие его вопросы или заказать товар(услугу), если его все устраивает.

    В коммерческом предложении (КП) следует указать характеристики товара(услуги), положительные стороны и выгоду и эффект, которые получит Ваш потенциальный партнер приняв предложение.

    Примерный перечень пунктов КП:

    • Наименование товара (работ, услуг)
    • Сроки поставки, календарных дней
    • Стоимость товара (работы, услуги) в *указать нужную валюту*,
    • Наличие скидок и условия их получения
    • Условия поставки товара (самовывоз, склад покупателя)
    • Условия оплаты
    • Гарантийные условия
    • Дополнительные условия
    • Контакты (Адрес, номер телефона, e-mail)

    Скриншот наиболее распространенного вида коммерческого приложения приведен ниже.

    Пример Коммерческого предложения в Эксель

    Ссылка на скачивание файла Коммерческого предложения(КП) в формате программы Excel, который вы можете заполнить и распечатать без лишних трудозатрат на составление: Форма коммерческого предложения в таблице Excel (Бесплатное скачивание)

    Коммерческое предложение: образец и шаблон

    Умение составлять правильные и эффективные коммерческие предложения очень важно в любом бизнесе. Можно сказать, что с помощью коммерческого предложения происходит некая форма общения между фирмой и её реальными либо потенциальными партнерами, поставщиками, клиентами.

    При разработке коммерческого предложения нужно уделять внимание как его оформлению и структуре, так и содержанию. Качественное коммерческое предложение не должно содержать слишком много текста. В идеале оно будет занимать не более 2-3 страниц (в отдельных случаях, в зависимости от специфики отрасли, документ может достигать и 10-15 страниц). А если речь идет о «холодном» коммерческом предложении, то его размер и вовсе не должен превышать одной страницы текста, иначе его просто не будут читать.

    Как вы видите, чтобы вложиться в ограничения оптимального размера коммерческого предложения, и выразить всю его суть по максимуму, нужно немало времени и усилий потратить на разработку самого содержания этого документа. Если вам необходимо составить коммерческое предложение, и вы делаете это впервые, то без шаблонов, образцов и примеров вам не обойтись. В сети интернет вы можете найти огромное множество готовых примеров коммерческих предложений, которые можно взять за основу.

    Некоторые шаблоны и вовсе являются практически готовыми коммерческими предложениями. Всё, что вам нужно – это всего лишь заполнить готовую форму, вписав в бланк название своей компании и вид предоставляемых услуг. Однако, несмотря на то, как именно вы будете создавать своё коммерческое предложение (использовать готовый бланк либо писать с нуля) вы должны всегда помнить о том, что коммерческое предложение – это очень важный документ в вашей деятельности, который может, образно говоря, предопределить судьбу вашего бизнеса.

    Составление коммерческого предложения

    Итак, для начала необходимо определить, кому вы будете оправлять коммерческое предложение. В зависимости от этого будет немного меняться его структура. Коммерческие предложения могут быть персонифицированные, то есть написанные для определенных конкретных людей (либо фирм), или неперсонифицированные, то есть рассчитанные на широкую аудиторию.

    Однако, даже если вас интересует второй вид коммерческого предложения, вы должны составлять его под определенную целевую аудиторию. То есть, ваша целевая аудитория – это люди, которых потенциально может заинтересовать ваш товар или услуга. Например, целевая аудитория магазина детской одежды – это молодые родители, а услуг по кредитованию малого бизнеса – соответственно, начинающие предприниматели.

    Читать еще:  Почему страховая отказывается страховать машину

    Какова цель любого коммерческого предложения? Безусловно, продажа товара или услуги. Поэтому все усилия при составлении коммерческого предложения должны быть направлены на то, чтобы заинтересовать получателя, побудить в нем желание совершить покупку. Поэтому с самых первых строк, которые прочитает ваш потенциальный клиент, коммерческое предложение должно вызывать интерес и заставлять, по крайней мере, дочитать до конца. А если получатель коммерческого предложения дочитал его до конца, значит, он заинтересовался. А если заинтересовался, значит, есть вероятность, что он захочет стать вашим клиентом или партнером.

    Более подробно о структуре коммерческого предложения мы уже писали тут, вкратце напомним, что данный документ должен состоять как минимум из трех составляющих: вступления, основного текста и заключения. То есть, ваше коммерческое предложение должно быть последовательным и структурированным.

    Образцы коммерческих предложений

    Ниже приведем несколько образцов коммерческих предложений на оказание различных видов услуг. Как вы видите, данные примеры содержат все основные элементы эффективного коммерческого предложения: в самом начале присутствует короткая привлекающая внимание фраза, главная суть коммерческого предложения изложена кратко и ёмко, а также использованы изображения, различные цвета и шрифты.

    Неперсонифицированные коммерческие предложения

    Еще их называют «холодными» коммерческими предложениями, то есть они отправляются всем потенциальным клиентам услуги. Примеры ниже (для просмотра в максимальном разрешении кликните на изображение):

    Персонифицированные коммерческие предложения

    По сути, такое коммерческое предложение по своей структуре отличается от неперсонифицированных только тем, что имеет обращение к конкретному человеку (это может быть владелец бизнеса, директор компании, менеджер). Вот пример такого предложения:

    Скачать образец коммерческого предложения

    Образец бланка коммерческого предложения

    Вы также можете воспользоваться уже готовым бланком коммерческого предложения, вписав в форму актуальную информацию о товаре или услуге. Пример такого шаблона можно скачать здесь: Скачать шаблон коммерческого предложения

    Как составить коммерческое предложение онлайн?

    На сегодняшний день существует немало онлайн сервисов, которые работают для того, чтобы вы могли быстро, качественно и без проблем составить эффективное коммерческое предложение. По отзывам пользователей, одним из лучших сервисов является QuoteRoller. Раньше этот сервис имел только англоязычный интерфейс, что для некоторых являлось барьером к его полноценному использованию. Однако, уже существует QuoteRoller и на русском языке. На сайте www.quoteroller.com , перейдя по ссылке справа вверху страницы, вы можете зарегистрироваться, после чего начать составлять своё коммерческое предложение, следуя простым инструкциям.

    Помимо этого, существуют и другие онлайн сервисы составления коммерческих предложений, например, Moffer. Этот сервис также является достаточно популярным и удобным в использовании.

    Коммерческое предложение — скачать шаблон и образец в Word

    Чтобы успешнее продвигать свои предложения на рынке товаров или услуг, индивидуальному предпринимателю или юридическому лицу рекомендуется оформить коммерческое предложение, бланк и образец которого можно в формате Word можно скачать по ссылкам ниже. Чем грамотнее (как с лингвистической, так и с коммерческой точки зрения) будет составлен документ, тем больше у компании оснований надеяться на дальнейшее успешное развитие сотрудничества: потенциальных контрагентов, с большей вероятностью, привлекут не сухие цифры, а умелая подача материала.

    Коммерческие предложения условно можно разделить на две категории: «холодные», отсылаемые потенциальным клиентам, ранее не изъявлявшим желания сотрудничать с отправителем, и «горячие» — их адресатами являются компании или индивидуальные предприниматели, уже имеющие представление о предлагающей услуги или товары организации. В первом случае логичнее использовать массовые рассылки (вероятно, кто-то из получателей письма откликнется на предложение); во втором — адресные.

    Оформление коммерческого предложения не займет много времени

    Как и благодарность за сотрудничество, коммерческое предложение не имеет единой установленной законодателем формы; каждая фирма может создать собственный шаблон — или воспользоваться приведённым ниже, подходящим для редактирования в Word.

    Коммерческое предложение — шаблон Word

    Скачать бланк коммерческого предложения, который можно заполнить в любом текстовом редакторе, включая MS Word, можно по ссылке выше. В отличие от договора сотрудничества между юридическими лицами, этот документ необязательно (хотя и весьма желательно) должен быть заверен подписью руководителя и печатью организации. Тем более имеет смысл отказаться от этого шага, если планируется рассылать не бумажные (на реальный почтовый адрес), а электронные документы.

    Коммерческое предложение — образец

    Скачать простой образец коммерческого предложения в формате Word удастся по ссылке выше. Ознакомившись с ним, составитель сможет самостоятельно, используя свои вводные данные, создать уникальный документ, который точно привлечёт внимание получателя.

    Оформление коммерческого предложения принципиально проще, чем, например, строго официального соглашения о намерениях заключить договор, однако требует от составителя грамотности, аккуратности и определённых литераторских способностей: нужно не только объяснить адресату, что именно он может получить, согласившись с офертой, но и удержать его внимание, убедить в необходимости связаться с отправителем и призвать сделать это как можно быстрее — уверенно, но ненавязчиво.

    Коммерческое предложение на поставку товара, материалов или продукции

    В большинстве случаев при разработке коммерческого предложения на поставку, предприниматели хотят поставить свою самую разнообразную продукцию — магазинам, как правило сетевым.

    Практически всегда, такого рода сотрудничество выгодно как предпринимателем так и магазинам, так как одни расширяют количество товаров реализуемых через свои прилавки, другие получают огромное количество потенциальных клиентов, которые являются постоянными покупателями сетевых магазинов.

    Однако сотрудничество с крупными игроками рынка не очень простое и на принятие положительного решения о сотрудничестве администрацией магазина может повлиять масса факторов.

    Факторы влияющие на принятие решения магазинами

    1. Уникальность товара

    Тут все достаточно просто, если в магазине есть уже достаточно большое количество аналогичного товара, решение о сотрудничестве скорее всего будет отрицательным. Посудите сами, магазину не выгодно загружать торговые площади аналогичными товарами.

    2. Цена и качество товара

    На принятие решение по первому пункту может повлиять только цена и качество предлагаемого к поставке товара. Например низкая цена при приемлемом качестве может привлечь в магазин дополнительных клиентов, которым товар будет по карману.

    3. Графики поставок и дополнительные бонусы

    Очень важно если график поставок товара будет удобен магазину и будут заранее согласован с администрацией. К дополнительным же бонусам можно отнести оперативность поставки товара по запросу магазина.

    Необходимые документы

    Очень важно, что бы при составлении коммерческого предложения на поставку товара, было указано, что все необходимые документы (лицензии и сертификаты) имеются и будут предъявлены при первом запросе администрации магазина. Как правило особое внимание уделяется продуктам питания, поэтому если документы не в порядке, даже пытаться начать сотрудничество с крупным сетевым магазином не стоит.

    Примеры коммерческих предложений на поставку:

    Заказать разработку коммерческого предложения на поставку

    Разработаем эффективное коммерческое предложение на поставку продукта ил услуги за 500 рублей и 1 рабочий день.

    Заполните форму и получите современное продающее коммерческое предложение с дизайном от команды профессионалов.

    Ссылка на основную публикацию
    ВсеИнструменты
    Adblock
    detector
    ×
    ×