Bashnedra.ru

Правовая помощь онлайн
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес идея детский магазин с нуля

Как открыть бизнес: детский магазин одежды или питания с нуля?

В большом городе и районном центре на товары для детей всегда есть спрос. И неважно в специализированном или комиссионном магазине продаются вещи. Те, кто интересуется, как открыть собственный магазин с нуля, понимают, что это прибыльный бизнес. Но одного «хочу» в этом деле мало.

Начальный этап

Чтобы учредить свой магазин, нужно оформить требуемые законом документы. Если боитесь что-то забыть, то составьте бизнес-план и придерживайтесь его. С заранее составленной инструкцией, где прописывается прогноз развития магазина на будущее, можно обращаться и в банковскую организацию за кредитом.

Оформление бизнеса

Чтобы быстро основать магазин питания или одежды для детей с нуля, необходимо подготовить документы к регистрации. Можно обратиться к услугам юридической организации. Она все оформление проведет за неделю. Но стоимость таких услуг немаленькая. Самостоятельное утверждение бумаг займет больше времени, но сэкономит денежные средства. Поэтапные действия:

  • регистрируем фирму;
  • встаем на налоговый учет;
  • получаем ИНН;
  • изготавливаем печать;
  • затем, надо открыть банковский счет и посетить пенсионный фонд.

Далее, получаем заключение, выдаваемое Роспотребнадзором. Для этого предоставляется:

  • заявление;
  • справка с ЕГР;
  • регистрация павильона/магазина;
  • справка с налоговых органов;
  • медицинские книжки персонала;
  • разрешение пожарных органов.

Магазин не может работать без кассового аппарата. Он регистрируется в налоговых органах, с предоставлением необходимых документов:

  • паспорт ККМ;
  • договор аренды;
  • голограмма Госреестра;
  • копия свидетельства налоговой инспекции, о постановке на учет.

Выбор расположения

Необходимо определиться с местом, где магазин будет открыт. Оптимальным расположением считается центральный район города и рядом с офисными зданиями. Родители после работы, возвращаясь домой, захотят посетить магазин, стремясь отыскать оригинальную вещь для малыша или подростка. Идеальным местом для реализации детского питания, считается соседство с роддомом или детсадом.

Детский павильон не целесообразно открывать в некоторых местах.

  • Не выгодно начинать деятельность, основав комиссионную лавку детской продукции около парков с аттракционами. Внимание потенциальных покупателей будет сосредоточено на развлечениях. Точка не принесет ожидаемой прибыли.
  • Не советуют открывать торговлю в подвальном помещении. Мамам будет сложно посещать такой магазин. Спускаться и подниматься по лестнице с колясками нелегко.

После того, как лавка детской продукции будет открыта, помещению нужно придать привлекательное оформление. Начать можно с обеспечения хорошего освещения торгового зала и вывески.

Магазин должен быть оснащен стеллажами, с аккуратно расположенными товарами и красивой вывеской, привлекающей внимание яркими красками.

Работа торгового павильона требует обязательного соблюдения правил техники безопасности. Малышей следует ограничить в доступе к выставленному товару. Запрещается использовать во время продажи детских изделий незакрепленные стойки и стеклянные витрины. Это то, что не следует использовать.

Ассортимент

Многим известно, как открыть магазин товаров для малышей, но не все предприниматели знают, чем именно там торговать. «Хочу начать продавать сразу несколько видов продукции» – заявляют многие бизнесмены. Но невозможно охватить весь перечень, да и качество пострадает. Лучше остановиться на одном–двух.

Востребованными товарами считаются:

  • одежда для подростков и новорожденных;
  • питание;
  • игрушки;
  • гаджеты
  • детская мебель;
  • предметы гигиены.

Из этого перечня, наиболее востребованной, остается одежда. Если вы думаете, как учредить магазин и чем наполнить торговое помещение, то лучше начать с модных и недорогих брендов. Торговый павильон должен иметь высококвалифицированный персонал. Отношение к покупателю должно быть приветливым и доброжелательным.

Секонд-хенд в интернете

Предприятие отличается рядом положительных аспектов.

  • Не нужно тратиться на аренду помещения.
  • Все потенциальные клиенты находятся в сети. От вас потребуется только доставка заказанной единицы.

Получив прибыль с торговли, можно будет подумать над тем, как основать магазин продуктов или одежды, направленный на ассортимент для малышей, на арендованных площадях. Для продажи в интернете подойдут товары секонд-хенда из Европы. Детский комиссионный интернет-павильон должен предлагать несколько видов вещей:

  • одежда, принятая на комиссию;
  • секонд-хенд, высокого качества;
  • детский сток.

Рентабельность повысится, если заключить договор с оптовиками на поставку неликвидных изделий, имеющих небольшой изъян. Например, нарушенную упаковку или небольшую царапину.

Супермаркеты избавляются от товара с браком. Они его выбрасывают, так как утилизация вызывает хлопоты. Вы поможете универмагу избежать проблем с «мусором». Бракованные изделия можно приобрести ниже их основной стоимости или получить даром. Ваше комиссионное учреждение поможет быстро реализовать эти вещи.

Затраты

Бумаги оформлены, павильон арендован, осталось приобрести детские изделия и площадка будет учреждена. Понадобятся значительные затраты. Многих интересует, как открыть магазин питания или одежды для малышей с нуля и с минимальными вложениями.

Для экономии, рекомендуется приобретать изделия, изготовленные на местных фабриках. Их продукция отличается высоким качеством, имеет доступную стоимость. Продажей детских изделий заниматься выгодно: при правильном подходе, вложения окупятся быстро.

Прибыль даст одновременная продажа нескольких видов детского ассортимента. Вместе с крупными дорогими вещами, нужно выставлять мелочи. Они всегда вызывают повышенный спрос у покупателей.

Расчет(в тыс. р./год):

  • арендовать и ежемесячно обслуживать павильон/помещение составляет 300;
  • затраты на закупку вещей – 270;
  • оборотные деньги – 350;
  • покупка мебельных товаров и оборудования – 150;
  • зарплата персоналу – 600.

В итоге, чтобы оформить и основать магазин, необходимо около 1,7 млн р. Чистая прибыль ежемесячно – 300 тыс. р. Если ваш магазин уже работает, то окупится он через полгода.

Реклама

Успешный бизнес невозможно запустить без рекламы. Она потребует больших денежных расходов. О том, что комиссионная точка открыта, должно знать как можно больше людей. Чем интереснее будет рекламный ролик, плакат или листовки, тем больше потенциальных клиентов посетит вас. Затраты быстро окупятся, даже если вы решили открыть павильон с нуля.

Магазин детского питания

Достаточно выгодно торговать едой для детей. Требуются ли какие-нибудь дополнительные действия для учреждения магазина и существуют ли подводные камни? Главная сложность в одном: трудоемкое оформление документов для торговли детским питанием. Качество такого товара подтверждается сертификатом, получение которого, требует много времени.

  • Очень выгодно заниматься торговлей прямо на территории детской поликлиники или больницы.
  • Можно открыть товарную лавку в спальном районе, где много детских площадок. Молодые мамы обязательно посетят комиссионный павильон.

Заниматься продажей детского питания можно в любом месте, важно только понять, насколько это выгодно открыть с нуля торговлю. Если оборот магазина будет высоким, появится большая прибыль, значит, место было выбрано правильно. Иначе, придется найти более выгодное расположение.

Исходя из денежных расчетов и анализа общественного спроса на рынке, открыть собственный магазин затея довольна выгодная. Даже если вам придется взять кредит, то в течение одного–двух лет легко с ним рассчитаетесь.

Как открыть магазин детских товаров?

  • Идеи с нуля
  • С малыми вложениями
  • Как заработать деньги
  • Автобизнес
  • В кризис
  • Вложения денег
  • Гараж
  • Домашний бизнес
  • Еда и рестораны
  • Женский бизнес
  • Интернет
  • Международный бизнес
  • Недвижимость
  • Производство
  • Профессии
  • Разведение
  • Сельский бизнес
  • Сфера услуг
  • Психология бизнеса

Детские товары во все времена пользуются большим спросом. Поэтому магазины, которые специализируются на продаже игрушек или одежды приносят своим владельцам стабильную прибыль.

Если открыть недорогой магазин детских товаров с широким ассортиментом, он может стать достаточно перспективным и высокодоходным предприятием. Родителям намного удобнее делать все необходимые покупки в одном месте, поэтому они с удовольствием будут посещать такую торговую точку.

Чтобы организовать бизнес, не нужно придумывать что-то сверхъестественное. Достаточно ознакомиться со всеми тонкостями этого дела и можно приступать к работе. Как открыть магазин детских товаров с нуля вы узнаете в этой статье.

Уровень конкуренции

На рынке детских товаров наблюдается большая конкуренция. Многие предприниматели предпочитают работать в этом направлении, поскольку товары для детей – это популярная и востребованная продукция.

Чтобы удержаться на плаву, нужно не отставать от конкурентов. Перед тем как открыть магазин детских товаров, следует собрать достаточно внушительный стартовый капитал, поскольку практически на каждом этапе реализации такого бизнес-проекта понадобятся крупные финансовые вложения.

Регистрация бизнеса

Поскольку на таких торговых точках в основном делают покупки частные лица, это существенно упрощает бухгалтерский учет. Для такого бизнеса можно выбрать упрощенную систему налогообложения, либо единый налог.

Место и помещение

Торговлю детскими товарами можно организовать в торгово-развлекательном центре, рядом с детской игровой комнатой либо в отдельном здании, которое находится неподалеку от оживленных мест. По мнению экспертов, крупная торговая точка в спальном районе не будет приносить хорошей прибыли, поэтому от такой идеи лучше оказаться сразу.

В хорошем развлекательном центре вряд ли удастся найти подходящее помещение нужной площади. К тому же вам понадобятся складские помещения, предназначенные для хранения запасов товара. Кроме того, желательно, чтобы ваш магазин находился как можно дальше от конкурентов. Требования к выбору помещения достаточно серьезные, поэтому его поиск может затянуться на длительное время.

Дизайн и отделка магазина

Отделка магазина детских товаров обойдется в 130–150 тыс. рублей. Это во многом зависит от квалификации специалистов.

Персонал

С поиском сотрудников обычно не возникает никаких проблем. В первую очередь нужно найти грамотного администратора, который сможет обеспечить эффективную работу вашей торговой точки.

Некоторые владельцы магазинов перекладывают на администраторов все полномочия.

В их обязанности входит:

  • Контроль над всеми процессами;
  • Формирование ассортимента;
  • Отчетность.

Если бизнесмен самостоятельно управляет этими процессами, администратор следит за порядком в торговом зале и контролирует работу продавцов.

На должность продавцов-консультантов следует брать приветливых людей, которые смогут предоставить клиентам исчерпывающую информацию о товаре и помогут сделать правильный выбор.

Ассортимент товара

Можно сделать несколько отделов:

  • Одежда;
  • Питание;
  • Игрушки;
  • Мебель;
  • Школьные принадлежности;
  • Товары для новорожденных.

Чтобы удовлетворить все потребности покупателей, необходимо сотрудничать с большим количеством поставщиков. В наше время найти оптовиков не составит труда, поскольку многие из них сами предлагают свои услуги.

Прибыль и преимущества торговли

Сначала назовем главные преимущества торговли такой продукцией:

  • Детские товары по популярности уступают только продуктам питания, поэтому оборот в этом деле всегда высокий;
  • Если предлагать клиентам хороший ассортимент, они станут вашими постоянными покупателями;
  • На детские товары всегда высокий спрос, потому что родители стараются ни в чем не отказывать своим чадам;
  • В торговле детскими товарами не бывает «отходов»;
  • Поскольку наценка на такую продукцию достаточно высокая – 100–200%, уровень доходов торговой точки будет высоким.

Расходы

  • Аренда помещения – 20 тыс. рублей;
  • Формирование ассортимента – 100-300 тыс. рублей;
  • Торговое оборудование – 50-100 тыс. рублей;
  • Зарплата сотрудникам – 50 тыс. рублей.

Исходя из этого, несложно подсчитать, сколько стоит открыть магазин детских товаров. Для старта вам понадобится капитал в 220-470 тысяч рублей.

Интернет торговля

Современные люди постоянно страдают от нехватки свободного времени, поэтому они предпочитают делать покупки в интернете. Торговля в сети стала пользоваться большой популярностью. В связи с этим многие предприниматели стали интересоваться, как открыть интернет магазин детских товаров с нуля. В сети можно продавать средства гигиены, детское питание, игрушки или одежду.

Чтобы создать интернет-универсам, нужно потратить 35–45 тыс. долларов. Половина этих средств понадобится для закупки товара. Ежемесячный оборот такой торговой точки составляет 700–900 тыс. рублей. Из них вы получите чистую прибыль 120 тыс. рублей. Рентабельность такого бизнеса достигает 20–30%. Такого показателя очень сложно добиться при торговле в обычном магазине. Интернет магазины детских товаров с бесплатной доставкой привлекают покупателей комфортом. Многие из них становятся постоянными клиентами.

Торговля в сети должна отличаться следующими показателями:

  1. Бесплатные справки и консультации;
  2. Удобный интерфейс;
  3. Различные интерактивные функции.

Некоторые бизнесмены колеблются, выбирая направление деятельности, поскольку не знают, выгодно ли открывать магазин детских товаров? В любом случае прибыльно, даже если вы начнете с небольшого стартового капитала.

Со временем торговую точку можно превратить в крупный портал для семей с маленькими детьми. Составляя бизнес план интернет магазина детских товаров, не забудьте учесть аренду складских помещений, которые понадобятся вам для хранения товара.

Подводим итог

Самое главное – это разработать грамотный бизнес-проект и воплотить его в жизнь. Если провалится какая-то задумка, не огорчайтесь. Не останавливайтесь на полпути, потому что деньги не любят слабых и неуверенных в себе людей.

Как открыть детский магазин?

В этом материале:

Бизнес-идея по продаже детских товаров одновременно привлекает и пугает предпринимателей. Плюсы в высоком спросе, хорошей рентабельности и быстрой окупаемости проекта. Минусы – невысокая наценка на продукцию и необходимость в постоянном мониторинге новых товаров для привлечения покупателей и расширения ассортимента. Открыть детский магазин – сложное дело, требующее грамотного бизнес-плана, на основе которого даже отрицательные аспекты можно превратить в положительные стороны.

Актуальность и преимущества идеи открыть магазин детских товаров

Торговые точки по реализации детских товаров имеют невысокую или среднюю популярность среди бизнесменов. Но этот факт не говорит о том, что ниша не востребована. 70% всей продукции на рынке представлено сетевыми супермаркетами, расположены в крупных торговых центрах. С одной стороны – это удобно, когда семья выбирается за покупками и приобретает все необходимое в одном месте. Именно на это и рассчитаны большие магазины.

Обратная сторона – крайне неудобно выезжать в гипермаркет за детскими товарами, когда требуется 1-2 вещи. Именно с этой задачей отлично справляется небольшой розничный магазин. Родителям, прогуливающимся по спальному району или идущим вечером с детского сада, намного проще зайти в торговую точку по пути следования, чем специально направляться в крупную сеть.

исследование рынка

  • невысокие вложения – проект по открытию магазина детских товаров предусматривает стандартные расходы по развитию бизнеса и не предусматривает оформление дорогостоящих документов;
  • высокий спрос – товары для детей, будь то одежда, игрушки или предметы домашнего обихода, высоко востребованы по причине быстрого износа. Игрушки ломаются, вещи становятся маленькими, что вынуждает родителей заменять их на новые гораздо быстрее, чем требуется;
  • высокая рентабельность – в совокупности первых двух пунктов окупаемость проекта достигает 3 месяцев.

К минусам можно отнести только высокую конкуренцию в виде крупных магазинов, которые предлагают детские товары по более низким ценам.

Справка: брендовые сети игрушек и детской одежды никогда не славились доступной ценой, поэтому с такими конкурентами имеет смысл побороться. Достаточно закупать аналогичный товар, но без лейбла известного производителя. Это будет намного выгоднее и поспособствует привлечению новых клиентов.

Естественно, что родители, которые всегда приобретают дорогие вещи, вряд ли откажутся от брендовых товаров. Однако, основная часть населения просто вынуждена переплачивать за игрушки и одежду, не видя альтернативы.

Бизнес-план детского магазина: с чего начать?

Чтобы открыть магазин детских товаров нужно продумать все детали, начиная от ассортимента и заканчивая возможными рисками. Только при наличии объективной картины можно говорить об успешности или убыточности будущего проекта.

Описание продукта и услуг

Магазин детских товаров может быть разный, что зависит от финансовых возможностей предпринимателя и его предпочтений.

Наиболее практичные бизнес-идеи:

  1. Отдел в ТРЦ – площадь торговой точки не превышает 15-20 кв. м., а ассортимент представлен узкой продукцией (одежда, игрушки или питание).
  2. Небольшой магазин – площадь 40-50 кв. м. Ассортимент включает несколько направлений наиболее востребованной продукции.
  3. Крупный магазин – площадь от 50 км. м. с расширенным ассортиментом (от питания до игрушек и школьных принадлежностей).

Справка: в небольшом магазинчике также можно реализовывать разнообразную продукцию, однако проблема состоит в маленькой площади торговой точки. Решением может стать компактный витринный комплекс, либо выставление на прилавок муляжей в единичном экземпляре с пометкой широкого ассортимента на складе.

Целевая аудитория

Определить ЦА детского магазина несложно – это мамы, на которых приходится 80% покупательской способности. Остальные 20% успешно распределяются между папами, бабушками, дедушками и посторонними людьми, которые приобретают вещи в подарок.

Учитывая, что все-таки основная часть покупателей – родители, необходимо сделать акцент на качестве и доступности товара. В совокупности оба критерия способствуют повторному посещению магазина прежними покупателями более чем в 50% случаев.

Анализ уровня конкуренции

Проанализировать конкурентов несложно. Для этого требуется:

  • выбрать предполагаемый район открытия торговой точки;
  • определить все детские магазины;
  • по возможности посетить точки и составить краткое резюме на каждую (ассортимент, площадь магазина и объем продаж, ценовой сегмент, место расположения);
  • на основе полученных данных провести сравнительный анализ.
Читать еще:  Экономим на налоге с продажи: как переписать квартиру на родственника или другого человека

В итоге становится ясно в каком районе города не хватает магазина детских товаров и какой именно направленности.

Оценка рисков

Наиболее распространенные риски при открытии детского магазина:

  1. Неверная раскладка товара на полках и витрине – практически во всех магазинах принято выставлять продукцию, которую нужно срочно продать, на видное место. Она привлекает внимание, особенно если снижена цена или действует какая-либо акция. В случае с детскими товарами эта система работает несколько по-другому, потому что в магазин приходят в 50% случаев с детьми. Важно расположить продукцию так, чтобы она одновременно цепляла взгляд и маленьких покупателей, и их родителей. В противном случае дети не заметят яркую игрушку, а мамы купят только то, что им надо без приобретения сопутствующих товаров. Отсюда – снижение спроса и прибыли бизнеса.
  2. Востребованность – риск связан с актуальностью товара и наличием конкурентных точек. К примеру, если поблизости откроется брендовый магазин детской одежды или игрушек, то ИП будет испытывать дефицит покупателей или их полное отсутствие. То же самое касается и неактуального товара – летняя продукция в осенний период, если это касается одежды; отсутствие современных игрушек.
  3. Ошибочное место расположения – даже если поблизости нет конкурентов, то это не значит автоматический успех бизнеса. Необходимо всегда учитывать проходимость людей, иначе покупателям просто неоткуда взяться.

Организационный план

Мероприятия по открытию детского магазина начинаются с регистрации предпринимательской деятельности. Далее подбирается место и помещение, проводится набор персонала, закупка оборудования и многое другое, а финалом станет поиск поставщиков. К каждому этапу необходимо отнестись максимально ответственно, чтобы не пропустить важную деталь.

Регистрация детского магазина

Начальная стадия бизнеса – оформление предпринимательской деятельности.

Предусматривается 2 варианта – ИП и ООО. Для открытия обычного магазина не требуется юридическое лицо в виде общества с ограниченной ответственностью. Во-первых, оно дороже по регистрации. А во-вторых, учреждение ООО предусматривает оформление внушительного пакета документов.

Для регистрации ИП нужно лишь заявление, паспорт, ИНН и оплаченная госпошлина в размере 800 рублей.

Далее нужно обратиться в Роспотребнадзор и МЧС для получения разрешительных документов. Это делается после аренды помещения, поскольку контролирующие органы обязаны убедиться в соответствии торговой точки санитарным и противопожарным нормам. При этом предпринимателю нужно заключить договор с коммунальными службами на вывоз ТБО.

Поиск помещения и требования к расположению объекта

Помещение для детского магазина должно соответствовать стандартным санитарным нормам – расположение не в промышленной зоне, наличие коммуникаций и отсутствие аварийного состояния.

Требования к месту расположения торговой точки определяются предпринимателем лично. Рекомендуется руководствоваться следующими принципами:

  • высокая проходимость людей – оживленные остановки, пешеходные переходы, спальные районы с расположенными поблизости детсадами и школами;
  • отсутствие большого количества конкурентов – наличие аналогичного магазинчика или даже ТРЦ не является серьезной угрозой, однако если конкурентных точек более 3-4 единиц на небольшой район, то покупательская способность будет крайне маленькой;
  • удобное расположение – пешеходный подход с нескольких сторон, наличие парковки или возможности остановки автомобиля.

Ремонт торговой площади

Ремонтные мероприятия зависят от состояния арендуемого помещения. В одном случае нужны капитальные действия, в другом достаточно провести легкий косметический ремонт.

Обязательные мероприятия вне зависимости от состояния торговой площади:

  • обновление фасада;
  • реконструкция зала с косметическим ремонтом;
  • монтаж вывески;
  • приведение в порядок прилегающей территории.

Закупка оборудования

  1. Кассовый аппарат.
  2. Прилавок.
  3. Примерочные кабинки.
  4. Зеркала.
  5. Полки для размещения игрушек.
  6. Витрины для детского питания.
  7. Стойки с вешалками для одежды.
  8. Манекены.
  9. Детский уголок для проведения времени (стол, стулья, карандаши и краски для рисования).

Подбор персонала

Для магазина площадью 50 кв. м. необходимо 2 продавца – один на кассе, другой в качестве консультанта в зале. Учитывая, что работать они будут посменно, то потребуется 4 продавца.

Дополнительно нужно нанять уборщицу и охранника, однако на начальном этапе на этих должностях можно сэкономить.

Формирование ассортимента детских товаров

Ассортимент продукции детского магазина может быть самым разнообразным:

  • детское питание;
  • сладости;
  • одежда и обувь;
  • игрушки;
  • письменные принадлежности для дошкольного и младшего школьного возраста;
  • брендовые игрушки;
  • аксессуары.

Выбирая полный ассортимент, необходимо правильно расположить его по отделам, чтобы не путался ни товар, ни покупатели при выборе.

Поиск поставщиков

Изначально поиск хорошего поставщика может стать проблемой, поэтому рекомендуется заранее позаботиться об этом вопросе. Интернет и получение информации о закупках по телефону решат все трудности.

Кроме этого, выбор поставщиков необходимо производить на основе сравнения, поэтому нужно сразу начать сотрудничество с несколькими компаниями. В будущем станет понятно, с кем можно работать дальше, а от кого отказаться. Также после начала работы торговые представители сами начнут делать выгодные предложения по поставке товара.

Реклама магазина и разработка маркетинговой стратегии

Магазин в обязательном порядке нуждается в рекламной кампании. Для этого нужно воспользоваться несколькими каналами:

  • ролик по местному ТВ и радио;
  • баннеры, растяжки и бегущие строки;
  • реклама в социальных сетях и городских форумах;
  • услуги промоутера с раздачей листовок и распространением по почтовым ящикам;
  • штендеры в зоне открытия торговой точки.

Собственный сайт и продвижение его в сети – отличный способ рекламы и демонстрации полного ассортимента.

Финансовый план

Верно рассчитав вложения и потенциальную прибыль, можно заранее знать рентабельность магазина детских товаров и сроки окупаемости.

Инвестиции в открытие магазина детских товаров

Траты на старте (в рублях):

  • регистрация предпринимательской деятельности и сопутствующей документации – 20 000;
  • аренда помещения – 40 000;
  • ремонт – 70 000;
  • реклама – 30 000;
  • закупка оборудования – 150 000;
  • закупка первой партии товара – 50 000.

Итог: 360 000 рублей.

Текущие расходы

Траты в первый месяц (в рублях):

  • зарплата – 100 000 (4 продавца по 25 000);
  • коммунальные услуги – 20 000;
  • траты на товар – 100 000;
  • непредвиденные расходы – 30 000.

Итог: 250 000 рублей.

Выручка

Подсчет прибыли основывается на количестве покупателей и среднем чеке.

К примеру, магазин посещает 30 человек в день. Средняя покупка – 400 рублей. Выручка в день – 12 000 рублей.

Месячный доход – 360 000 рублей.

Подсчет прибыли

Чтобы подсчитать чистый доход нужно вычесть из общей суммы, полученной за месяц, все обязательные траты.

360 000-250 000=110 000 рублей чистой прибыли.

Рентабельность бизнеса и срок окупаемости вложений

Рентабельность – это отношение чистого дохода к грязному, умноженное на 100%.

R=110 000/360 000*100

Рентабельность составляет 30%.

Срок окупаемости магазина детских товаров с приведенными показателями составит 3-4 месяца.

Открывая любой бизнес, связанный с детьми, стоит помнить о качестве и доступности продукции. Соблюдая эти 2 простых правила, дефицита в клиентах не будет, а бизнес окупится в короткие сроки.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин детских товаров

Товары для детей — одна из самых востребованных ниш электронной коммерции. Родители есть родители: не жалеют для своих чад самого лучшего. Наша с вами задача — сделать так, чтобы они покупали детские товары именно у вас.

Открываем детский интернет-магазин с нуля

Если у вас еще нет магазина и вы только задумываетесь о продаже детских товаров — составьте бизнес-план с учетом специфики и продумайте основные моменты.

Бизнес-план

Если в двух словах — это создание интернет-магазина, его продвижение, закупка и продажа товаров. Создать магазин можно даже бесплатно — например, на платформе InSales. А вот над всем остальным придется подумать.

Вам придется найти стартовый капитал и первоначальную подушку безопасности, которая выручит вас в первые месяцы, пока интернет-магазин не начнет приносить прибыль. А еще учесть основных конкурентов на рынке, найти надежных поставщиков, арендовать офис или склад, где будут храниться товары, позаботиться о продвижении и, конечно, постоянно работать с активной аудиторией.

ИП или ООО

Смотрите сами — для создания интернет-магазина достаточно звания ИП. Если вы начинаете бизнес вместе с партнером — получается уже два собственника, и лучше зарегистрировать ООО, ну или договориться, кто будет ИП, а кто наемным работником. Впоследствии всегда можно перейти на другую правовую форму.

Изучение рынка

Интернет-магазинов детских товаров сейчас масса. Представительства отдельных брендов, малый бизнес, маркетплейсы и, конечно же, AliExpress — мамам и папам есть где разгуляться. Значит, наша задача — выделиться из общей массы и привлечь внимание родителей к своему магазину.

Не стесняйтесь подсмотреть у конкурентов хорошие идеи. Например, стоит обратить внимание на раскрученные магазины, которые давно и успешно работают на рынке. Проанализируйте их контент, цены, оформление карточек товаров, условия оплаты и доставки и так далее.

Определение концепции

Решите, что именно вы будете продавать и на что делать упор. Можно закупать небольшие партии всего понемногу и смотреть, как реализуются товары. Или ограничиться одним направлением: например, детская одежда, детские игрушки. Можно сделать акцент на возраст и определить свою целевую аудиторию как дети до года, школьники, тинэйджеры.

Игрушки в детском интернет-магазине

Целевая аудитория

Хотя нет, мы вас нечаянно обманули — на самом деле ЦА у нас совсем другая. Маленькие дети не сидят за компьютером — зато это делают мамочки, у которых много свободного времени. Зайдите на любой женский форум, почитайте километры жизнеописаний и оцените, сколько у мам свободного времени. Почему бы не переключить их внимание на ваш контент и ваши товары?

Название

Название для интернет-магазина детских товаров нужно придумывать исходя из интересов ЦА. Мы уже рассказывали про науку нейминга — эти правила действуют и для детского интернет-магазина.

Что нужно отразить в названии:

  • детскую тематику: «Все для малышей», «Детский рай»;
  • геоданные: если работаете в конкретном регионе — обязательно укажите это в названии.

Неплохо будет использовать рифму: «Дочки-сыночки», «Игрушка-недорогушка».

Можно назвать интернет-магазин детским именем: «Антошка», «Тёма» — хорошие примеры.

Ассортимент

Основными товарными категориями являются одежда, обувь, игрушки, детское питание, книги и канцтовары, школьные принадлежности, детская мебель. Лучше всего разделить товарные группы по брендам и возрастам, чтобы пользователям было удобнее ориентироваться в ассортименте. Или, как уже говорилось, остановиться на одной категории и всячески развивать ее вширь и вглубь.

Рынок детских товаров постоянно растет, нужно следить за новинками, чтобы оставаться на волне. Здесь следует учесть, что основную массу новинок производит Китай — а многие родители до сих пор с предубеждением относятся к товарам из Поднебесной. И пусть сейчас китайцы выпускают отличные товары, и пусть 90-е годы остались далеко позади — переубедить людей бывает трудно. Остается либо работа с аудиторией, либо продажа товаров из Европы, либо ставка на новинки и сознательное отсечение ЦА, которая не готова экспериментировать.

Категории товаров в детском интернет-магазине

Выбор поставщиков

Детские товары — не только прибыльный, но и ответственный бизнес. Некачественные, дешевые товары не принесут ребенку пользы, а возможно, и пагубно отразятся на его здоровье. Ищите надежных поставщиков, которые заботятся о качестве товаров, и производителей, использующих безопасные материалы. Сейчас мир повернут на ЗОЖ и экологии — подхватите этот тренд. Пусть такие товары будут дороже — в итоге эти затраты окупятся. Вы приобретете репутацию предпринимателя, которому на самом деле небезразлично здоровье и будущее детей. Родители это ценят, поверьте.

Работа с аудиторией

Начните с себя. Подумайте, что бы вы хотели подарить своему ребенку, от каких бы игрушек отказались, а какие бы купили в первую очередь. Проведите опрос среди друзей и родных. Еще до запуска интернет-магазина создайте группу в соцсетях или спросите своих подписчиков на личной странице. Так вы сформируете свое мнение о ЦА и узнаете, что именно ей нужно.

Продвигаем детский интернет-магазин

В продвижении интернет-магазина стоит обратить внимание на наполнение сайта контентом, рекламу в интернете и офлайн-мероприятия. Расскажем обо всем по порядку.

Сайт детского интернет-магазина

1. Навигация и меню. Основное правило — проще, максимально просто

Разработайте систему фильтров. Целевая аудитория у вас — самая разная. Понятно, что все родители, но у каждой семьи свой уровень дохода, свои вкусы и предпочтения. Поэтому сделайте несколько фильтров, чтобы пользователи не тыкались по сайту, а целенаправленно искали товары, желательно — в два-три клика. Это могут быть фильтры по цене, возрасту ребенка — от 0 до 1 года, от 1 года до 7 лет, от 7 до 11, от 11 до 17. Последняя категория скорее относится к представителям тинэйджеров — это своя отдельная ЦА, которая сама в состоянии выбрать товар на молодежных сайтах и даже заказать его. И тем не менее такой фильтр должен быть — для полноты картины и разнообразия ассортимента.

Система фильтров на сайте

2. Дизайн сайта

Платформа InSales предлагает шаблоны на любой вкус, в том числе и для детских интернет-магазинов. Основные правила, которыми надо руководствоваться при выборе дизайна:

  • чем ярче — тем лучше, никаких серых тонов. Детство ассоциируется с яркими веселыми красками — используйте красный, зеленый, оранжевый цвета;
  • больше фото смеющихся детей и счастливых мам — да, банально, но это работает;
  • веселые шрифты в шапке и пунктах основного меню. Все должно напоминать о беззаботности и детстве.

3. Контент

Это карточки товаров, описание и характеристики, статьи в блоге, блок вопросов и ответов, важная информация о магазине. Общие пожелания:

  • подстраивайтесь под родителей, пишите проще — конечно, без сленга и особого мамского языка типа «годовасики», «покакульки» и так далее;
  • делайте акцент на эмоции. Подчеркивайте, как вы заботитесь о здоровье детей и понимаете мам, которые хотят дать ребенку самое лучшее. Не бойтесь громких и красивых фраз — они лишь помогут завоевать доверие ЦА;
  • и самое главное — будьте в теме. Наймите копирайтера, у которого есть дети — он напишет правдиво и достоверно.

Карточки товаров. Будьте предельно внимательны к этому пункту — мамы озабочены здоровьем детей и изучают информацию досконально. Снимайте видео, идеально — с участием детей. Разумеется, с согласия родителей.

Статьи в блоге. Для детского интернет-магазина мы прямо-таки настаиваем завести блог. Мамы все равно читают массу информации в интернете — так почему бы не делать это прямо на сайте магазина? Пишите о том, что больше всего волнует родителей: о выборе игрушек и одежды, о здоровье малыша, о рецептах вкусных и полезных блюд. В теле статьи вставляйте ссылки на карточки товаров. Обязательно дублируйте эту информацию в соцсети со ссылкой на сайт.

Полезный блог для родителей

Отзывы. Еще один важный пункт, который молодые родители читают обязательно. Собирайте отзывы сами или просите покупателей оставлять их — как это сделать, мы писали здесь. Мотивируйте мамочек самих писать отзывы — пусть этот будет небольшая скидка или возможность участвовать в розыгрыше.

Вопросы и ответы. Пишите подробно, максимально просто и понятно, обязательно укажите условия возврата товара, гарантийные сроки.

Реклама в интернете

Америку мы не откроем: для продвижения детского магазина, как и любого другого, используются контекстная реклама, оптимизация сайта под поисковики, продвижение в социальных сетях. Неплохо заключить договор с крупными маркетплейсами и создать на них свой магазин. Подробнее мы писали об этом в статье о товарных агрегаторах.

1. Оптимизация сайта под поисковики — сложная и не всегда окупаемая работа. Алгоритмы поиска все время меняются: раньше основными критериями для попадания в топ были мета-теги, ссылки, ключевые слова, теперь упор делается на полезность контента. Нет, это не значит, что ключи не надо вставлять: надо, но не по высокочастотным запросам. Представьте, сколько пользователей ежедневно набирает в «Яндексе» запрос «детские игрушки купить». Наберите интереса ради — сами увидите, что на первых местах в топе будут агрегаторы товаров. Малому и среднему бизнесу лучше ориентироваться на низкочастотные запросы: например, «куртка детская москва купить недорого». Понятно, что и в этом случае конкурентов масса, но все же уже меньше.

Пример высокочастотного запроса

2. Контекстная реклама — вот это уже горячо, без нее нам никуда. Она поможет закрепиться в верхних строчках поиска на законных правах, а если пользователь пройдет на сайт — потом будет преследовать его в виде объявлений по всему интернету.

Читать еще:  Куда жаловаться, если звонят из банка по чужому кредиту

3. Реклама в соцсетях — советуем обратить большое внимание на этот пункт. Как уже говорилось, мамочки — активные пользователи соцсетей и форумов. Они общаются с виртуальными приятельницами, рассказывают новости о своем малыше, делятся рецептами и советами. Чаще всего их можно найти в специальных группах мамочек или кулинарных, рукодельных сообществах. А также в группах онлайн-профессий и фриланса: да-да, современные родительницы думают не только о подгузниках, они хотят зарабатывать не выходя из дома.

Как нам это может помочь:

  • покупаем таргетированную рекламу, которая показывается определенной аудитории. Выбираем в настройках критерии: женский пол, возраст от 20 до 30 лет, желаемую геолокацию — если вы привязаны к определенному городу. Вуаля — теперь эта реклама будет показываться не каждому пользователю соцсети, а именно вашей аудитории;
  • еще один способ — реклама в профильных сообществах. Пишете админу мамской группы и договариваетесь о рекламе — все просто. Рекламную запись можно закрепить в топе или сделать верхним постом.

Реклама в группе интернет-магазина

4. Реклама офлайн. Владелец интернет-магазина успешно может продвигать свой ресурс на детских мероприятиях офлайн. В каждом городе проводятся детские праздники, шоу, ярмарки, фестивали. Зарегистрируйтесь в качестве участника или спонсора и покажите свой товар лицом. Устройте презентацию, проведите мастер-класс или детский конкурс с призами, раздайте всем присутствующим флаеры как напоминание о себе.

Привлекайте партнеров: детские центры, музеи, другие магазины, устраивайте кросс-маркетинговые акции, которые будут выгодны всем сторонам. Свяжитесь с СМИ и предложите стать спонсором рубрики или постоянного конкурса — чтобы название вашего магазина всегда было на устах. Продвигайте личный бренд — позиционируйте себя как счастливого родителя, давайте советы по воспитанию детей, выступайте в роли эксперта. Все эти действия работают на вашу репутацию и формирование доверия и лояльности среди клиентов.

И, конечно, самое главное — искренне любите детей, заботьтесь о качестве товаров и уважайте свою целевую аудиторию. Желаем удачи в продвижении!

Бизнес идея: как открыть магазин детской одежды или игрушек

Если вы заходите в детский магазин и на вашем лице волей-волей возникает улыбка, а на душе становится тепло и хорошо, учитесь – значит, в этом магазине все сделано правильно.

Хозяйке на заметку: магазины эти хоть и называются детскими, но деньги свои там тратят именно родители да и суммы получаются вполне взрослые. Именно поэтому важно соблюдать баланс интересов: угодить и отцам, и детям. Это нужно помнить, открывая свой магазин детской одежды и игрушек.

Вообще, открыть магазин детских товаров – отличное решение. Ритейлеры знают: все лучшее достается детям и на них же, детях, экономить всегда будут в последнюю очередь, даже если на голову опять свалится кризис. В самом крайнем случае, можно просто поднять цены – люди все-равно купят. Ведь большинство детских вещей можно смело отнести к категории «первой необходимости»: жить без подгузников и заставлять детишек гулять зимой в ботиночках, которые жмут, просто адский ад.

Хотя в Москве не могут пожаловаться на жесткую нехватку магазинов детских вещей, рынок растет по 15-20% в год. А в регионах – и того быстрее. Об увеличивающемся уровне рождаемости и росте несовершеннолетнего населения мы вообще молчим. На этом фоне открытый с нуля детский магазин за 2 млн рублей, позволит вам стабильно получать около 250 тыс. рублей в месяц уже в первый год работы.

Перед тем, как начнем

Любая мама знает – все товары для детей лучше покупать в одном месте. Именно большие супермаркеты а-ля детский мир, где есть все, от погремушек до рубашек и галстуков, можно считать самым перспективным направлением деятельности. При этом, до 85% рынка приходится на сегмент недорогой одежды и игрушек: даже состоятельным мамам и папа понятно, что покупать кроссовки за 10 рублей, которые убьются за две недели, абсолютно не имеет смысла.

Но тут мы натыкаемся на другую проблему. Потому что широта ассортимента – важный критерий для 78% наших покупателей. Одних только размеров одежды должно быть как минимум 14 штук! К тому же, большой ассортимент означает большие затраты на аренду. Именно поэтому начинающим предпринимателям мы рекомендуем умерить свои аппетиты и сузить целевую аудиторию. Вы можете открыть, например, магазин детских игрушек, одежды и обуви, автокресел или товаров для новорожденных, что гораздо лучше, нежели пытаться объять необъятное. Возьмем, к примеру очень выгодный рынок – товары для новорожденных. Разовые затраты при рождении малыша впечатляют, к тому же, тут мало сезонных перекосов – малыши появляются на свет в течение всего года. Еще один плюс: в это время родители на эмоциях, стараются купить все самое лучшее и красивое – прагматизм и тщательность подсчетов придут уже позже.

Если вы открываете магазин детских вещей впервые и пока не строите глобальных планов по покорению мира, ваш выбор – простое ИП. Так как нашими покупателями станут частные лица, это позволит упростить бухгалтерскую отчетность и налогообложение.

Основные риски: потребителей не устраивает ассортимент, потребителей не устраивают цены, к тому же, с магазинами для детей принято расставаться – дети вырастают.

“Пошаговая инструкция, как от открыть магазин детских товаров”

Местоположение

Как показывает статистика, 70% мам хотели бы, чтобы детский магазин открылся недалеко от их дома. Но пока им приходится об этом только мечтать. Магазины детских товаров обычно разбросаны по городу неравномерно: большая часть находится в центре, а в спальных районах их практически нет. И не зря: все же наша основная целевая аудитория – это состоятельные работающие родители. Отсюда ярое желание бросить якорь в торговом центре и пойти на большой проспект.

В торговых центрах вы получаете гарантированный поток покупателей и развитую инфраструктуру – вам не придется волноваться о том, куда сунуть игровую комнату и нужно ли открывать кафе для малышей. Единственное «но»: это наличие множества прямых и непрямых конкурентов, которые перебивают на себя большую часть внимания аудитории. Впрочем, даже несмотря на это, многие не рискуют идти в спальники: да, свой магазин гарантирует, что все деньги родителей останутся у вас. Но для этого нужно иметь, как минимум, сильный развитый бренд, постоянных лояльных покупателей и достаточно оборотных средств.

Оборудование

Классический спартанский набор открывающегося детского магазина – кассовый аппарат, специальное ПО, витрины, стойки для одежды, стеллажи для игрушек, большие примерочные, куда помещались бы дети с родителями, ну и конечно, оборудование для аромамаркетинга. Родителям важно удобство расположение товаров и правильное зонирование, а детям – чтобы все было яркое, интересное, легкодоставаемое и можнотрогательное. Это очень важно: дети – основной катализатор покупок в магазине и ваши верные помощники в двигании торговли. Поэтому выбирайте полки пониже, чтобы детям было удобно дотянутся, поиграться и влюбиться в ваш магазин искренней преданной любовью.

Идеальный вариант для тех, кто открыл свой магазин детских товаров – организовать комнату отдыха со стульчиками и столиками, где также можно продвигать игрушки и товары для творчества, игровую площадку или даже собственное кафе. Последнее позволяет продавать простые пироженки и детское питание втридорога, а заодно выдавать бесплатные конфеты и мороженое. Да, это тоже съест аренду, но при грамотном подходе, вы получите звание «самого классного детского магазина» в округе.

Кадры

На первых порах вам понадобятся хороший бухгалтер, администратор и продавцы. Число последних напрямую зависит от площади магазина, работать они будут посменно 2/2. Отметим, что у всех продавцов должны быть санитарные книжки. Что же касается их познаний, то тут все проще – товар обычно продает себя сам, к тому же, мамы и дети имеют свойство самостоятельно знать, что им нужно.

Лицензии и документы

Как уже говорилось выше, продавцы работают с детьми, поэтому у всех должны быть санитарные книжки. Помимо этого, есть другая приоритетная задача: найти хороших поставщиков, которые не только предложат вам хорошие цены, но и предоставят все необходимые сертификаты качества и соответствия. Вы же не хотите, чтобы у вас конфисковали все при первой же проверке?

Маркетинг

Детский магазин – один из тех случаев, когда мы рекомендуем направить как можно больше усилий в маркетинг. Напомним, основная аудитория – это состоятельные работающие родители, ядро – 25-30 лет. Поэтому играть стоит по-крупному: задействуйте как можно больше каналов и берите сразу в несколько касаний, от рекламы на радио, которое они будут слушать по пути на работу, до баннера на крупном городском интернет-портале. А главное, уделите больше внимания продвижению в Интернете: свой сайт, в котором будет полный каталог имеющегося в наличии товара и возможности отложить и забронировать товар – это просто прекрасно. Магазины детской одежды и игрушек одни из самых быстрорастущих в Глобальной Сети: со временем, вы можете открыть свой и развивать оба направления деятельности параллельно.

Резюме

Открыть магазин детских товаров – это выгодно и перспективно. Рождаемость в последнее время не вызывает вопросов, менталитет подсказывает, что все лучшее должно доставаться детям, а сам рынок растет по 20% в год и меньше других страдает от воздействия различного рода кризисов. Открывая детский магазин с нуля, необходимо особое внимание уделить ассортиментной матрице и соблюдать баланс интересов, чтобы угодить и взрослым, и детям. Помните: до 85% рынка приходится на недорогие товары и, хотя наиболее перспективными остаются супермаркеты, в которых есть все-все-все, гораздо лучше занять более узкую нишу и стать лидером в своей области. Особенно это актуально для регионов.

Как открыть детский магазин с нуля?

Из статьи вы узнаете: как открыть магазин детских товаров, варианты популярных концепций, особенности выбора места и ассортимента товаров, обязательные затраты и ожидаемая прибыль.

Многие предприниматели, желая найти прибыльное и быстро окупаемое дело, решаются начать заниматься торговлей. А детские товары пользуются особым спросом, ведь любой родитель хочет, чтобы у его ребенка было все самое лучшее. И даже уровень семейного дохода здесь будет играть не такую большую роль. В статье мы разберемся, как открыть детский магазин с нуля, определимся с наиболее выгодной концепцией, проведем расчеты и рассмотрим важные нюансы.

Концепция для детского магазина

Любые детские товары имеют довольно большой спрос среди потребителей, но если предприниматель хочет максимально обезопасить себя от неудачи и увеличить размер будущей прибыли, то ему необходимо еще на этапе составления бизнес-плана определиться, какая направленность будет у торговой точки.

На диаграмме представлены наиболее востребованные ниши детских товаров. Чаще всего родители покупают одежду, игрушки и обувь. Не менее интересна категория товаров для новорожденных детей. Следовательно, выбирать лучше из этих 4 ниш. На одежду приходится более 1/3, поэтому можно начать заниматься ее продажей. Лучше выбирать одну из следующих концепций:

  • магазин детской одежды;
  • магазин детской одежды и обуви;
  • магазин вещей для новорожденных (там можно продавать одежду, коляски, пеленки, соски, гигиенические средства и питание);
  • магазин игрушек и спортивных товаров (причем лучше продавать разновозрастные товары – мягкие игрушки для самых маленьких, развивающие игры для более взрослых детей, велосипеды, коньки);
  • большой магазин детских товаров (где будет продаваться все представленные категории за исключением продуктов питания).

Выгоднее всего открыть магазин детских товаров с нуля последнего формата, но он потребует достаточно больших вложений. Если средств у предпринимателя не так много, как собственно и опыта, то лучше рассматривать более узкоспециализированные ниши.

Актуально ли открывать детский магазин в кризис?

Тяжелая экономическая ситуация становится причиной убыточности многих магазинов. Но это не касается детских магазинов. Любой хороший родитель сэкономит на себе, но не на свое ребенке. Магазины детской одежды и вовсе способны выжить в самых плохих экономических условиях. А повышение рождаемости говорит о востребованности товаров для новорожденных.

В больших городах концепция детского магазина будет действительно успешной даже в кризис. А вот небольшие города могут столкнуться со снижением спроса на развивающие игры, спортивный инвентарь и игрушки.

Важно оценить и уровень конкуренции. Узкая специализация и высокое качество продукции помогут отстроиться от конкурентов и завоевать свое место на рынке.

Как выбрать место для детского магазина?

Успешность детского магазина будет во многом зависеть от правильности его расположения. Торговую точку лучше открывать в ТЦ, но позаботиться, чтобы поблизости не было конкурентов. Еще лучше, если рядом с павильоном будет находиться игровая комната, точка общественного питания. Так, проходимость потенциальных покупателей рядом с магазином будет выше.

Если же хочется открыть отдельно стоящий магазин, то важно найти место на оживленной улице. Идеально расположить его в центре города или вблизи детских садов, развивающих центров, школ. Нужно позаботиться и о наличии игровой зоны. Еще лучше, если дети смогут приходить на мастер-классы, проводимые в магазине. Например, они могут рисовать, лепить из глины.

Открывая детский магазин, следует избегать следующих ошибок:

  1. Не открывайте магазин в тихом спальном районе. Большая часть ваших потенциальных покупателей – активно работающие родители. Такие граждане предпочитают ехать в центр или большие торговые центры за товарами для всей семьи.
  2. Не располагайте свою торговую точку рядом с другими магазинами детских товаров. Это уменьшит поток покупателей. Исключение составляют ситуации, когда ваш товар на порядок лучше, но при этом стоит столько же, сколько и у конкурентов.
  3. Не следует открывать магазин в районе, изобилующем развлекательными центрами. Наличие игровой комнаты или мастерской, проводящей мастер-классы, наоборот, поможет привлечь клиентов.

Подбор товаров и ассортимента

Под ассортиментом в данном случае понимается не только направленность магазина, с которой мы уже разобрались, но и количество разных товаров одной категории. Наличие выбора позволит увеличить число продаж.

Если планируется торговать узкоспециализированными товарами, то лучше обеспечить наличие не меньше 30 разных наименований. Товары должны отличатся ценой, производителями и другими характеристиками.

Широкий ассортимент – одна из составляющих успеха магазина. Но количество продукции нужно соизмерять еще и со следующими параметрами:

  • площадью помещения (если магазин будет небольшим, то лучше обеспечить наличие разных категорий товаров);
  • размером стартового капитала (если денег в наличии не так много, то лучше начать торговать недорогой продукцией, а по мере роста дохода добавлять и товары более высокого ценового сегмента);
  • цена товара (если стоимость не высока, то можно обеспечить и более широкий выбор, а вот дорогостоящую продукцию покупать в больших количествах не стоит, так затраты могут окупаться очень долго).

Важно наладить контакт с поставщиками товаров. Так как в магазине будут продаваться довольно разнообразные вещи, то следует позаботиться о наличии разных каналов оптовых закупок. Правильная работа с поставщиками позволит снизить затраты и увеличить размер прибыли.

Преимущества детских магазинов и прогнозируемый размер прибыли

Открытие детского магазина имеет ряд специфических особенностей. К числу негативных моментов можно отнести следующие факторы:

  • нужны большие площади для открытия магазина;
  • всегда придется вкладывать деньги, чтобы обеспечивать широкий выбор для потребителя.

Есть у такого формата бизнеса и свои преимущества:

  • высокий оборот;
  • возможность быстро обрести лояльно настроенных покупателей;
  • высокий и стабильный спрос на детские товары;
  • минимальные потери от невозможности сбыта товаров определенных категорий или размеров.

Приятно порадует будущих владельцев детских магазинов, что наценка на продаваемые товары может достигать 70–200%, что позволяет обеспечить высокий уровень прибыли. Размер наценки во многом зависит от стоимости товара и того, к какому ценовому сегменту он относится (дорогая вещь или товар с низкой, средней стоимостью относительно продукции соответствующей категории).

Продажа детской одежды, например, более рентабельна, чем продажа одежды для взрослых.

Секреты по увеличению доходов детского магазина

Если вы заинтересованы в увеличении выручки, обязательно покупайте сертифицированную продукцию. Все товары в магазине должны соответствовать сертификатам качества. Их нужно располагать на видных местах, чтобы покупатели могли убедиться в том, что товар действительно хороший и безопасен для детей. Такой шаг позволит увеличить размер дневной выручки на 15–20%.

Читать еще:  Все о том, где получить загранпаспорт, если документы сдавать в МФЦ

Дополнительно стоит уделить внимание выкладке товара. Маркетинговые ходы заставят покупателей обращать внимание на продукцию, которую вы хотите продать в первую очередь. Если же обеспечить еще и большой ассортимент товаров, то прибыль вырастет еще на 15%.

Такие довольно простые приемы помогут увеличить выручку на 30–35% без серьезных дополнительных затрат.

Что еще потребуется для успешного открытия детского магазина?

Недостаточно просто выбрать помещение и закупить товар. В будущем магазине нужно обязательно провести ремонт. Он должен быть качественным, ярким и запоминающимся, чтобы дети не хотели из него уходить, а родители не сомневались, что здесь продаются действительно хорошие товары.

Не обойтись будет и без специально оборудования. В зависимости от специфики детского магазина могут понадобиться:

  • специальные стойки и вешалки для одежды;
  • стеллажи для книг, игрушек;
  • витрины для размещения канцелярских принадлежностей;
  • холодильники (если планируется продавать детское питание);
  • кассовый аппарат.

Если дополнительно владелец решит открыть игровую комнату, то нужно будет обеспечить безопасность детей – выбрать гипоаллергенное напольное покрытие, игрушки, столы, стульчики, бумагу, раскраски, карандаши, фломастеры. Прямо на территории магазина можно организовывать мастер-классы по лепке из глины и пластилина, рисованию. А в праздничные дни можно делать небольшие представления. Например, в Новый Год Дед Мороз может поздравлять всех детей, пришедших в магазин, вручая им небольшие сладкие подарки.

Не менее важно подобрать вежливый и доброжелательный персонал, ведь дети тонко чувствуют, как к ним относятся окружающие. В небольшом магазине понадобятся только продавцы. А вот если вы хотите открыть крупную торговую точку, то позаботьтесь о наличии управляющего, работника для игровой комнаты, специалиста, проводящего мастер-классы. Такой комплексный подход позволит привлечь максимальное количество клиентов и развить в них лояльность.

Затраты и возможная прибыль

Расчеты, приведенные ниже, довольно относительны. Ведь многое будет зависеть от размеров магазина, удачного его расположения, наличия маркетинговой стратегии.

Основными статьями затрат будут:

  1. арендные платежи, затраты на ремонт;
  2. покупка товаров и последующее их пополнение;
  3. профессиональное оборудование, мебель, техника и ПО;
  4. зарплата персонала;
  5. реклама магазина.

Всего на открытие среднего по размерам магазина уйдет около 1,5 миллионов рублей. Прибыль в месяц может достигать 200 тысяч рублей. За 13 месяцев вполне реально окупить вложения и начать получать реальный доход.

Открываем детский магазин

Во все времена товары для детей пользовались большим спросом, потому что каждый родитель печется о своем ребенке и старается дать ему самое лучшее. В вопросе покупки детских товаров не имеет значения социальный статус родителей и их достаток, ведь, прежде всего, необходимо обеспечить малыша всем необходимым, и только потом заняться собственными потребностями.

Решив заняться торговлей детскими товарами, необходимо изучить то, как открыть детский магазин с нуля, составить план, продумать все нюансы и тонкости его работы.

План открытия

В представленном плане раскрываются аспекты открытия магазина детских товаров с ориентацией на покупателей среднего достатка. Для ведения такого бизнеса наиболее подходящей организационно-правовой формой является индивидуальный предприниматель. Поскольку целевой аудиторией будущего детского магазина являются частные покупатели, это упрощает налогообложение и ведение бухгалтерской отчетности. В последнее время увеличивается рождаемость, но стоит помнить, что успешность проекта зависит от грамотной и четкой организации бизнеса.

Описание проекта

Бизнес-план открытия магазина детских товаров, который занимается розничной торговлей и ориентирован на потребителей со средним уровнем достатка.

Основные товары для детей

Ассортимент детского магазина предполагает торговлю такими товарами:

  • коляски;
  • детские игрушки;
  • средства по уходу за детьми;
  • специальное детское питание;
  • автокресла;
  • детские вещи и обувь.

Ассортимент можно как расширять, так и уменьшать, в зависимости от спроса.

План организации

Первоочередным вопросом является подбор помещения для будущего детского магазина.

Ключевыми факторами при выборе расположения точки является близость к потенциальным покупателям. Не стоит останавливаться на помещении, которое соседствует с аналогичными детского магазинами. Исключением может послужить только явное преимущество над конкурентами – качественный и более дешевый товар.

Когда помещение уже выбрано или построено, необходимо провести в нем ремонт (если это необходимо) и закупить торговое оборудование. Ремонт лучше всего доверить специалистам, которые оформят помещение в соответствии с предпочтениями целевой аудитории.

Для стандартной работы детского магазина требуется такой перечень оборудования:

  1. стойки для одежды;
  2. этажерки и стеллажи для игрушек;
  3. витрины, в которых будет размещен товар;
  4. кассовый аппарат.

Подбирать оборудование нужно тщательно, гармонично вписав его в созданный интерьер.

Следующим шагом является подбор необходимого персонала. На первых порах детскому магазину понадобится бухгалтер, администратор или управляющий и продавцы. Количество продавцов зависит от размера детского магазина. Обязательным является оформление санитарных книжек для всех продавцов, поскольку без нее нельзя заниматься продажей детского питания.

Следующий важный вопрос – поиск поставщиков необходимого товара. Предпочтение необходимо отдавать тем поставщикам, которые предоставляют все необходимые сертификаты качества и соответствия. В противном случае, такой товар будет конфискован при первой же проверке магазина.

Проект детского магазина не завершается его открытием. Его успешность зависит от маркетинговой стратегии продвижения. На рынке существует множество специализированных фирм, которые занимаются раскруткой и популяризацией подобных проектов.

Затраты и доходы

В этом разделе рассматривается финансовая сторона бизнес-плана для того, чтобы открыть детский магазин. С точностью рассчитать все затраты не представляется возможным из-за динамичной ситуации на рынке. Поэтому здесь рассмотрим усредненную информацию.

  • аренда и обслуживание помещения (300 тыс. руб в год);
  • закупка товаров (300 тыс. руб.);
  • оборотные средства (300 тыс. руб);
  • закупка оборудования и мебели ( 100 тыс. руб);
  • оплата работы персонала (500 тыс. руб в год).

Итого, для старта необходимо 1,5 млн. рублей.

Чистая прибыль составит приблизительно 250 тыс. руб в месяц. Итого, 2,8 млн. руб в год.

Период окупаемости детского магазина составляет полгода, но этот период зависит от множества факторов. Можем подытожить, что проект детского магазина является достаточно перспективным.

Выгодна ли торговля детскими игрушками как бизнес

Бизнес план магазина игрушек представляет собой программу, включающую в себя сведения о товаре, направлении работы предпринимателя, маркетинге, эффективности плана развития. Торговля требует грамотного подхода к формированию бизнеса, изучению рынка, поиску поставщиков продукции, оценке собственной конкурентной способности ещё на начальном этапе развития подобной сферы. Бизнес на игрушках не исключение, поэтому нужно составление грамотного плана развития, продвижения магазина для получения ожидаемой прибыли.

  1. Актуальность идеи
  2. Поэтапная реализация бизнес-плана магазина игрушек
  3. Регистрация
  4. Местоположение
  5. Помещение
  6. Оборудование
  7. Персонал
  8. Закупка товара
  9. Сколько стоит открыть магазин игрушек
  10. Калькуляция затрат и ожидаемой прибыли
  11. Реклама и продвижение

Актуальность идеи

Бизнес-план для магазина детских игрушек предполагает формирование специальной программы, направленной на развитие дела с учётом состояния рынка в определённой сфере. Изучить цены, количество конкурентов, спрос и другие факторы нужно до того, как будут привлечены средства на развитие идеи и начнутся первые труды по поиску помещения магазина, обеспечения рекламы и продвижения дела, даже до регистрации бизнеса по продаже детских товаров.

Формирование бизнеса на детских игрушках требует получения свежей статистики по региону, где планируется открытие магазинов.

Исследование состояния рынка даёт оценку, насколько актуальна идея открытия детского магазина.

Определяется два фактора, которые позволят определить, нужно или нет открывать магазин игрушек в конкретном населённом пункте:

  1. Спрос. От данного критерия зависит прибыль бизнесменов, независимо, какая отрасль торговли избрана. Соответственно, чем больше спрос на игрушки, тем выше актуальность идеи открытия детского магазина.
  2. Конкуренция. Данный критерий также будет влиять на спрос. Нужно оценить, снизится ли нуждаемость потребителя в детских товарах, если помимо других магазинов будет открыт ещё один.

Если регион позволяет начать подобный вид бизнеса, то далее придётся также тщательно подойти к производственным моментам, а именно определиться с оборудованием, ассортиментом и продавцами, осуществить выбор помещения, торгового зала и так далее.

Поэтапная реализация бизнес-плана магазина игрушек

Чтобы понять, как открыть магазин игрушек с нуля, изучают поэтапный план действий. Открытие собственного дела требует установить, нужен ли допуск для работы.

Законодательство о лицензировании предпринимательской деятельности в России устанавливает, что открытие, развитие бизнеса игрушек не требует оформления официального разрешения со стороны контролирующего органа.

Регистрация

Разбираясь, что нужно для открытия детского магазина, сначала обращают внимание на регистрацию. Речь идёт о формировании ИП или же открытии общества с ограниченной ответственностью.

Процедура регистрации предполагает подачу заявления в налоговый орган, а также определение предпринимателем следующих аспектов:

  • выбор кода ОКВЭД, который выступает цифровым обозначением конкретного вида деятельности – торговля детскими товара (код 47.65);
  • определение системы налогообложения, позволяющей сократить расходы на налоги в процессе развития бизнеса игрушек и дальнейшей работы.

Оценивая налоговые аспекты ведения бизнеса, также можно ответить, выгодно ли открывать магазин игрушек.

Местоположение

Как открыть магазин игрушек и с чего начать, если бизнесмен действует с нуля, поможет сориентироваться общая система формирования торговых точек, независимо, какие товары реализуются. Соответственно, после прохождения регистрации, нужно задуматься о поиске места для работы.

Бизнес-идея, связанная с торговлей детскими игрушками, предполагает стандартные требования к местоположению, чтобы в итоге деятельность приносила прибыль:

  1. Поток клиентов. Оценивается контингент выбранного места нахождения магазина, это позволит сформировать круг постоянных покупателей.
  2. Открытый доступ. Магазин должен иметь удобное расположение, чтобы покупателям не пришлось долго искать вход в магазин, также важно наличие парковки, шаговой доступности от метро.

Для хорошего места магазина потребуются денежные средства, потому что как открыть детский магазин без вложений, но с хорошим потоком прибыли, не скажет ни один предприниматель.

Помещение

Выбор конкретного помещения для оформления в таковом торгового зала, кассовой зоны и даже складского помещения, это ещё один важный шаг при открытии магазина. Здесь также следует помнить о ряде принципов, соблюдение которых позволит добиться успеха при открытии магазина.

Для правильного подбора точки по продаже детских игрушек обратить внимание на следующие рекомендации:

  • помещение магазина должно располагаться в местах с большим потоком людей, поэтому лучше всего выбирать павильоны в торговых центрах и на территории рынков;
  • помните о том, что не нужно арендовать или покупать большую площадь, достаточно получить в пользование около 40 кв. м.

Расширение помещения рационально после закрепления предпринимателя на рынке, исследования затрат и окупаемости, а также выведения стабильного среднего дохода.

Оборудование

Открытие магазина, в том числе специализирующегося на продаже детских игрушек, требует подхода не только к оформлению законности деятельности, но также приобретения оборудования для удобства работы, привлечения клиентов и хранения товаров.

Следует понимать, что под оборудованием понимаются не только производственные технические средства, но и иные объекты для реализации торговли:

  • Торговая техника, а именно кассовый аппарат, терминалы для безналичного расчёта и так далее.
  • Мебель: стеллажи, столы для продавцов, кресла и пуфики для отдыха покупателей.
  • Витрины и вывески, привлекающие внимание клиентов.

При этом интерьер магазина должен соответствовать тематике, предполагать разноцветные, яркие картинки, изображение на стенах героев мультиков.

Персонал

Работа продавцов во многом определяет успех при реализации товаров, в частности, когда речь идёт о взаимодействии с детьми и распространении игрушек. Сотрудники магазина должны быть коммуникабельными, уметь с положительной стороны представить товар и попытаться добиться приобретения такового. Поэтому подбирают персонал с опытом работы.

Помимо продавцов магазин должен иметь в штате и иных сотрудников. Во-первых, управленца, который бы координировал работу продавцов и решал конфликтные ситуации. Во-вторых, бухгалтера, который может быть «приходящим», а не состоять в штате. На начальном этапе предприниматель самостоятельно управляет магазином и ведёт бухгалтерскую отчётность, что сократит расходы.

Закупка товара

Формирование ассортимента товара также выступает важным аспектом, который позволит получить постоянных покупателей и дальше в процессе работы приобретать новых клиентов. При закупке товара подписывают договор, однако, прежде чем заключать сделки, следует проанализировать товар, который будет уместен для конкретного магазина.

Практика ведения подобного бизнеса формирует следующие рекомендации по ассортименту товара:

  • сначала нужно определиться с целевой аудиторией магазина, исходя из характеристик района, где расположен магазин, поскольку если товар будет слишком дорогим, то спрос на него упадёт ввиду неплатёжеспособности потенциальных клиентов;
  • далее изучаются модные веяния, определить товар, на который спрос повышен, в принципе, ввиду характеристик и предназначения такового.

Когда речь идёт исключительно об игрушках, то также нужно оценить, путём исследования статистки. Это позволит закупить тот товар, который приобретается чаще, что потенциально даёт гарантию на получение прибыли.

Сколько стоит открыть магазин игрушек

Определить точную сумму вложений, которые потребуются для открытия и развития рассматриваемого варианта бизнеса, можно только путём исследования индивидуальных особенностей работы и потребностей конкретного предпринимателя. С учётом целей и планов будет формироваться сумма затрат на начальном этапе.

Стартовый капитал при формировании бизнеса по продаже детских игрушек должен включать в себя учёт расходов, начиная регистрацией и заканчивая возможными дополнительными расходами.

Бизнес-план включает в себя несколько статей расходов, которые должны быть подробно отражены с указанием примерных сумм затрат:

  1. Регистрация.
  2. Ремонтные работы. Размер расходов варьирует с учётом площади, состояния магазина. Примерная сумма составляет 80 000 рублей.
  3. Покупка оборудования, мебели. В среднем по этой статье сумма расходов составит 150 000 рублей.
  4. Закупка товаров. На начальном этапе хватит суммы около 250 000 рублей.
  5. Реклама и продвижение магазина. Подобные услуги, оказываемые специальными агентствами, на начальном этапе потребуют не больше 30 000 рублей.
  6. Дополнительные расходы. Указанная статья включает сумму, определяемую предпринимателем. В среднем размер таковой 50 000 рублей.

В итоге стартовая сумма составит 600 000 рублей.

Однако учитывают, что указанные расчёты характерны для регионов, в Москве или Санкт-Петербурге размер расходов будет больше.

Калькуляция затрат и ожидаемой прибыли

Определение возможных расходов нужно не только на начальном этапе открытия бизнеса. Обозначенная выше сумма позволит дать старт новому делу, но в дальнейшем потребуется делать ежемесячные затраты для продолжения работы. Всё это влияет на период окупаемости расходов и ожидаемую прибыль.

Согласно мнению экспертов средний период окупаемости бизнеса, связанного с продажей детских игрушек, в среднем составляет 1 год.

Помимо расходов на открытие бизнеса, помните о ежемесячных затратах, которые также неизбежны для функционирования магазина длительное время:

  • аренда торгового помещения;
  • заработная плата сотрудников;
  • административные расходы;
  • реклама;
  • коммунальные платежи.

Сумма таких затрат на один месяц составит 100 000 рублей, а в первые два-три месяца работы таковую прибавляют к первоначальной сумме затрат в 600 000 рублей.

Первая ожидаемая прибыль будет получена не раньше, чем через двенадцать месяцев. На протяжении указанного года предприниматель будет иметь минимальный размер дохода, покрывая понесённые расходы, но при условии хорошего спроса, большого количество покупателей.

Реклама и продвижение

Чтобы магазин приобрёл клиентов и в короткие сроки смог покрыть понесённые расходы, нужно организовать грамотное продвижение товара, предлагаемого конкретным предпринимателем. Для этого предусмотрены различные виды рекламы.

Эффективным вариантом выступает комбинация сразу нескольких вариантов рекламных акций, а также предоставление скидок, бонусов.

Предпринимателям предлагаются варианты рекламы и размещения вывесок:

  1. Внешняя реклама. Предполагается размещение баннеров и растяжек на улице, специальных рекламных щитах и так далее.
  2. Реклама в печатных изданиях. Размещаются сведения об акциях и скидках в журналах, газетах. Также обращаются на радио, телевидение.
  3. Распространение буклетов. Этот вариант эффективен только в том случае, если раздача листов происходит в местах скопления людей: парки, школы, детские сады, больницы и так далее.

Реклама должна быть яркой, привлекать внимание, вызывать интерес, побуждая посетить магазин.
Представленный порядок действий для старта в бизнесе детских товаров позволит понять, как открыть интернет-магазин игрушек, поскольку этот вариант упрощает некоторые этапы, сокращает ряд расходов. Интернет-магазин не исключает потребности регистрироваться, закупать товар, продвигать магазин, привлекать персонал, но позволит сэкономить на аренде.

Таким образом, бизнес-план для магазинов с детской тематикой будет предполагать формирование программы по развитию, дальнейшей организации работы предпринимателя с указанием возможных расходов и ожидаемой впоследствии прибыли.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector
×
×